Marketing15/07/2026 · 3 min
Je kunt een nog zo goed verhaal hebben, maar als je opening niet pakt, leest niemand het. Klinkt hard, maar zo werkt het wel. Onderzoek laat al jaren zien dat je ergens tussen de 10 en 20 seconden hebt om iemands aandacht te grijpen. Blijven ze hangen of klikken ze weg?
Een goed tekst zonder effect
Natuurlijk staat LinkedIn ook vol met dezelfde AI-gegenereerde content. Daar hebben we het nu even niet over. We gaan ervan uit dat je tekst niet slecht is, maar duidelijk, logisch opgebouwd en inhoudelijk sterk. Misschien zelfs nog even door een AI-tool gehaald om alles netjes te structureren.
Wil je dat mensen blijven lezen, dan moet je iets anders doen dan uitleggen. Je moet beginnen bij wat er speelt bij de ander. Dat is precies waar de PAS-formule voor bedoeld is.
Geef je lezer een probleem en los het ook weer op
PAS staat voor Problem, Agitate, Solution. Een klassieke techniek uit de copywriting die draait om één simpel principe: mensen lezen omdat ze ergens mee zitten. Jij moet een probleem voor ze oplossen.
Problem – benoem wat er speelt
Je begint in de wereld van je lezer. Niet met wie jij bent, maar met wat zij ervaren. Twijfel over werk, vastlopen, geen richting zien. Het doel is simpel: herkenning.
Agitate – maak het voelbaar
Daarna ga je een stap verder. Je laat zien waarom dat probleem zo vervelend is. Wat het iemand kost aan energie, tijd of rust. Hier ontstaat de urgentie.
Solution – bied een uitweg
Pas daarna kom je met je oplossing. Dat kan jouw begeleiding zijn, maar net zo goed een inzicht of artikel. Omdat de lezer zich inmiddels herkent in het probleem, voelt jouw oplossing logisch en relevant.
Een voorbeeld:
Problem:
je hebt uren gestoken in je website, je LinkedIn staat vol met doordachte posts en je aanbod is helder. Maar de enige die consequent reageert is een collega-coach uit je netwerk.
Agitate:
ondertussen zie je hoe iemand die nog maar net begonnen is, met een half afgemaakte website en teksten waar de spelfouten nog in staan, wél zichtbaar is, gesprekken voert en klanten aantrekt. Jij blijft sleutelen aan je formuleringen, herschrijft je homepage voor de derde keer en vraagt je langzaam af of het überhaupt nog uitmaakt wat je schrijft.
Solution:
stop met nóg beter proberen uit te leggen wat je doet en begin met schrijven op een manier die mensen direct raakt. In dit artikel ontdek je hoe je met de PAS-formule wél de aandacht pakt en vasthoudt, zonder harder te hoeven roepen.
Je hoeft niet alles om te gooien
Voordat je denkt: “moet ik nu helemaal anders gaan schrijven?”, nee! Begin klein. Pak een tekst, bijvoorbeeld van je homepage, een blog of een LinkedIn-post. Kijk alleen naar de eerste alinea.
Begin je bij jezelf of bij de ander? Benoem je een probleem of leg je iets uit? Herschrijf alleen dat stuk volgens de PAS-methode. Krijg je meer aandacht (wie wil dat nou niet)? Dan ben jij geslaagd voor de PAS-check!
